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李国庆放三炮预言平台电商三足鼎立

发布时间:2019-09-14 12:44:27

"在业态完成从品类杀手店向商超和购物中心的转变以后,当当下一步的着力点将放在快速开放平台、丰富品类和发展创新业务上,通过革自己的命,来应对电商平台化竞争新格局。"当当CEO李国庆日前在出席一档电视节目时如是说。

展望2013年,李国庆对业界和当当开了三炮。

第一炮,革自己的命。购物,这个无线互联时代的到来对所有电商来说都是一个新的挑战。当当尝试了一年,做了一系列投入,至今,当当无线流量已占了当当总流量的百分之二十几,李国庆希望,在2013年,无线当当占到总流量的60%。

第二炮,一站式购物。当当作为一家作上书店起家的电商平台,在中国图书一般书市场已经占到1/3的份额,它的销售额相当于100个上海书城,但是在李国庆看来这还远远不够

,如何把服装卖好,把孕婴童卖好,把日用百货卖好,是今年当当的一个重要使命。

第三炮,个性化。李国庆认为,过去十年,电商给顾客只创造了一个价值--便宜、实惠,新的十年,当当希望能够在用户繁多的品类需求中,能猜到用户想要什么,借助云计算、大数据分析等技术,以后的当当主页将是千人千面,给用户推荐的是一定是用户真正感兴趣的东西。

关于价格战,李国庆认为,2013年电商之间的价格战还会持续,但比去年不会更惨烈。但是跟线下比,那就还是残酷的价格战,对线下的冲击仍然是巨大的。

关于当当开放平台的定位,李国庆表示,与天猫等平台不同,当当不做大而全,而是要做精品,做中高端,平台销售额的%要来自中高端,还有%可能往低端走一点或者是高端走一点。当当坚持走深耕优势品类路线,比如当当的图书,已经占到全国线上线下图书之和的30%以上。李国庆希望再用三年的时间,当当服装能做到上零售市场第一的位置。

"作为差异化竞争策略的一部分,当当平台不会做竞价排名业务。即便有一天天猫很赚钱,购物搜索引擎都赚,我也不做购物搜索引擎。我不追求全,我就追求我们选中的中高端品牌。"李国庆说。

提到当前平台电商的竞争格局,李国庆表示,一家独大不是商业业态,平台电商当前已形成三足鼎立的格局,天猫、京东、当当在品类和定位上各有侧重,各自在不同的品类里发力,不再平均使劲,而是在品类或平台定位上形成差异化。例如,天猫的定位在于纯商业地产,不碰货,而当当、京东则和亚马逊类似,在做平台的同时兼做自营。又例如,当当聚焦于图书、母婴、服装、家纺等几个核心品类,定位是中高端的精品百货,京东则是以数码3C为重点。这样的错位竞争态势,对电商行业的健康发展是有益的,将很大程度避免恶性价格战、疯狂烧钱以挤压对手等非理性现象的发生。

"电商规模决定论已经过时,细分市场规模更重要。今后,平台电商要扩大竞争集合,要找出每个细分市场的细分竞争对手,而不是几个平台之间打来打去。"李国庆如是说。

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